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Les ventes aux enchères en 9 questions |
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Par Kevin Austin / Adaptation: Carole Schinck
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Où trouver des ventes aux enchères? / Qu'est-ce qu'un lot?
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Vous pensez que les ventes aux enchères ne s'adressent qu'à une élite, prête à dépenser une fortune pour acquérir une œuvre du Groupe des Sept.
Pourtant, d'un bout à l'autre du pays, les décorateurs futés y dénichent des meubles fantastiques, à des prix plus fantastiques encore.
Notre parcours initiatique sous forme de questions et réponses vous permettra de faire vos premières mises en toute confiance. De quoi devenir un adepte de cette forme de shopping sportif!
1. Où trouver les ventes aux enchères?
- Tapez encans, encanteurs, enchères, ventes aux enchères et aussi auctions, auctioneers dans votre moteur de recherche. Vous trouverez des sites comme www.infoencans.com, «une adresse où sont annoncées les ventes à venir, dont celles du Curateur public, qui recèlent de véritables trésors», commente Patrick Blaizel de La Maison des Encans de Montréal. Et Merkado enchères, La Toile du Québec, Tout Montréal.com, Répertoire encanteurs et liquidateurs de Montréal, auctionsfind.com (Ontario), auctioneerscanada.com.
- Dans les Pages Jaunes, catégorie Encanteurs.
- Dans les journaux locaux.
- Dans les petites annonces affichées dans les édifices communautaires.
2. Qu'est-ce qui constitue un lot?
Les diverses trouvailles proposées dans les ventes aux enchères sont regroupées sous forme de lots. Un lot peut se résumer à un seul objet (comme le service à poisson présenté ci-dessus) ou se composer de plusieurs articles offerts à un seul prix (comme ce plateau de verres à pied). Les lots sont habituellement numérotés et mis aux enchères dans l'ordre. Dans les encans plus simples, à la campagne par exemple, on ne se préoccupe pas toujours de l'ordre numérique. Il revient alors à l'encanteur de déterminer la composition de chaque lot et le moment où il sera mis en vente.
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Comment se renseigner sur les lots? / Comment établir la valeur d'un objet?
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3. Comment se renseigner sur les lots?
Il est avisé de prendre connaissance des lots à l'avance. Pour vous y aider, certaines maisons publient un catalogue fournissant des descriptions détaillées, des photos couleur et la valeur estimée de chacun. D'autres se contentent de dresser une simple liste, sans photos. Les sites Web des maisons bien établies offrent quant à eux des informations textuelles et visuelles. Aujourd'hui, plusieurs encanteurs font au-delà de 50% de leur publicité sur Internet. Il arrive en outre que certains catalogues deviennent eux-mêmes des objets de collection prisés, particulièrement dans le cas d'enchères «vedettes».
4. Comment s'établit la valeur d'un objet?
Selon la somme que l'expert croit pouvoir en obtenir. Mais il ne s'agit pas là d'une science exacte. Prenons cet ensemble de 25 serviettes de table en lin ayant appartenu à Vincent Massey, qui l'avait lui-même reçu du tsar Nicolas II. L'encanteur Ritchies pensait en tirer de 1 700$ à 3 000$. Mais à l'arrivée, la vente s'est conclue à... 20 000$! D'autres fois, les enchères se terminent sur des sommes nettement inférieures à celles qu'on espérait. D'après Patrick Blaizel, il est courant de payer des pièces de mobilier (le teck scandinave des seventies, par exemple) le quart du prix en vigueur chez les antiquaires spécialisés.
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Peut-on voir les articles à l'avance? / Que rechercher?
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5. Peut-on voir les articles à l'avance?
Un ou deux jours avant, ou quelques heures à l'avance seulement, les maisons de vente à l'encan vous offrent l'occasion de voir de près les lots. Voici quelques conseils pour tirer le maximum de cette étape clé.
- Examinez attentivement tout ce qui vous intéresse. Les objets sont vendus tels quels. Et pas question de les retourner en cas de déception.
- Cherchez la marque du fabricant. Prenez des mesures. Dénichez les trésors cachés au sein des lots.
- Posez des questions. Le personnel expérimenté peut vous éclairer sur l'état, la provenance ou la valeur estimée de l'objet de votre convoitise.
- Demandez la permission de prendre des photos. Ainsi, les subtilités du design ou les imperfections ne pourront pas vous échapper.
6. Qu'est-ce qui est très couru actuellement?
«Le mobilier design en teck, chrome, Lucite ou acrylique des années 60 et 70», affirme Patrick Blaizel de la Maison des Encans de Montréal. Jean-Guy Cyr de chez Jack's, une boutique montréalaise spécialisée en objets et mobiliers modernes du XXe siècle, confirme l'intérêt du public depuis quelques années pour les meubles de salle à manger, les buffets, les tables basses et les bureaux de travail scandinaves.
Aussi recherchés à l'échelle du Canada:- Les luminaires Art déco.
- L'art canadien, asiatique et africain.
- La porcelaine chinoise du XVIe au XXe siècle.
- Les spécialités régionales telle la poterie d'art des Deichmann, en vogue au Nouveau-Brunswick dans les années 30 et 40.
- À Vancouver, les meubles fabriqués sur la côte Ouest, selon la maison Maynards.
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Comment miser? / Quelles stratégies adopter?
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7. Comment miser?
- Quand vous arrivez sur les lieux de la vente, inscrivez-vous et prenez votre numéro d'enchérisseur (ou de miseur). Vous devez pour ce faire donner vos nom et adresse et parfois votre numéro de permis de conduire ou de carte de crédit. Dans les ventes moins officielles, vous n'avez pas à vous inscrire. Vous fournissez simplement votre nom à la fin.
- Quand un nouveau lot est mis en vente, l'encanteur en annonce le numéro, en fait une brève description et mène ensuite les enchères. C'est le moment de saisir votre chance!
- Pour miser, levez bien haut le carton portant votre numéro. Si vous n'en avez pas, levez la main. Résistez à la tentation de faire signe de la main à un ami se trouvant à l'autre bout de la salle. Vous pourriez devoir rapporter à la maison un objet que vous ne voulez pas! Un conseil: commencez à miser quand le prix est encore en deçà du plafond que vous vous êtes fixé au préalable.
- Si personne ne fait d'offre ou si le prix plancher (appelé prix de réserve) n'est pas atteint, l'encanteur retire le lot de la vente.
8. Quelles stratégies adopter?
- Observez bien le déroulement des enchères, avant de lever votre carton, pour prendre le pouls des ventes et des sommes atteintes.
- Soyez très attentif. De 100 à 125 lots peuvent être adjugés en moins d'une heure. Dans cette frénésie, le moindre moment d'inattention peut vous faire rater la mise aux enchères de votre objet préféré.
- Installez-vous dans le fond de la salle. Vous aurez ainsi une vue d'ensemble des mises et des personnes qui les font.
- Si le rythme est accéléré, restez alerte et gardez votre prix plafond en tête. Vous devrez parfois vous résoudre à abandonner la mise. Mais les experts s'accordent pour dire que, dans les faits, bien des gens regrettent de n'avoir pas fait une mise de plus. Alors, si l'objet vous tient vraiment à cœur, aventurez-vous.
- Choisissez un jour de mauvais temps ou, au contraire, de grand soleil. Les bonnes affaires se font souvent quand l'assistance est faible.
- Si vous ne pouvez assister à la vente ou soutenir la tension des enchères en direct, misez par procuration. En procédant ainsi, vous ne paierez jamais plus que le plafond que vous aurez fixé; vous pourriez même payer moins, si ce dernier n'est pas atteint. C'est l'encanteur lui-même qui achètera l'objet pour vous, au meilleur prix possible (renseignez-vous sur la façon de faire de la maison). Vous pourrez donner vos directives à l'intention de l'encanteur le jour de l'examen des lots.
- Misez par téléphone. Certaines maisons offrent en effet ce service. Un membre du personnel vous appelle quand les lots que vous convoitez sont mis en vente, et il mise en votre nom tandis que vous attendez au bout du fil.
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Comment s'effectue le paiement et la livraison? / Quelques adresses
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9. Comment s'effectuent le paiement et la livraison?
Rendez-vous à la caisse (faites une liste des prix auxquels vos objets ont été adjugés. Au prix d'adjudication s'ajoute la commission de l'encanteur, variant de 5% à 20%. Vous devez aussi payer les taxes de vente fédérale et provinciale applicables. De nombreuses maisons permettent d'emporter les biens sur-le-champ, tandis que d'autres ne l'autorisent que le lendemain. S'il s'agit de meubles ou d'objets volumineux, on vous recommandera la plupart du temps un service de livraison. Les frais varient selon le volume et le nombre de pièces ainsi que la distance à parcourir.
Quelques adresses:
Maison des Encans de Montréal
5778, boul. Saint-Laurent
Montréal
514 278-0827
Site internet: www.pages.videotron.com/encans/fr/
Jack's
1036, rue Ontario Est
Montréal
514 596-0060
www.jacks70.com/
Ritchies
380 King Street East
Toronto, Ontario
416 364-1864
Sans frais: 1 800 364-3210
www.ritchies.com
Maynards
514 495-2888
www.maynards.com
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