Quand on veut vendre sa maison vite et bien, on la maquille comme une star. Tout simplement. C'est ça, le Home Staging.
Home Staging: pour vendre vite et bien
Aux États-Unis, la pratique existe depuis une vingtaine d'années. Chez nous, on doute encore des mérites du Home Staging (ou mise en valeur de propriété, selon l'Office de la langue française). «Dommage, déplore Luc Dupont, professeur de marketing immobilier à l'Université d'Ottawa. Le Home Staging peut majorer la valeur marchande d'une maison ou d'un appartement de 2 à 5%, voire de 10%. »
D'après lui, la réserve des Québécois vient du fait qu'ils considèrent à tort le Home Staging comme une opération de charme réservée aux demeures hors de prix. «Le seuil de rentabilité débute à 200 000$. D'ailleurs, les vendeurs devraient arrêter de se poser la question, compte tenu de la situation actuelle.»
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Le marché immobilier local n'est plus ce qu'il était. Les courtiers parlent de ralentissement. Luc Dupont, lui, n'hésite pas à utiliser le mot stagnation et, à l'instar d'autres experts, il prévoit un net recul à partir de l'an prochain. Pourtant, la construction d'immeubles en copropriété tous genres confondus poursuit le même rythme effréné. Devant cette offre pléthorique, les acheteurs, qui ont désormais l'embarras du choix, se font tirer l'oreille. En désespoir de cause, le vendeur se résout éventuellement à une dévaluation du prix initial.
Prenons le cas d'une maison mise en marché à 300 000$. Des études américaines démontrent que, au bout de trois mois d'attente, son propriétaire est prêt à accepter une offre de 285 000$. Entre-temps, il aura dû s'occuper du remboursement du prêt hypothécaire en plus des dépenses liées au chauffage/électricité, aux assurances, etc.
Conclusion: pour faire une bonne affaire, il faut vendre rapidement. Et pour vendre rapidement, il faut provoquer une irrésistible envie de possession. Voilà le rôle du Home Staging.
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